Critères d'attribution d'un marché public : prix, valeur technique et pondération
8 min de lecture · mis à jour le 13/06/2026
Le prix le plus bas ne remporte pas forcément un marché public. L'acheteur attribue le marché à l'« offre économiquement la plus avantageuse », appréciée sur un ou plusieurs critères pondérés. Comprendre cette mécanique de notation est décisif : c'est elle qui dicte où mettre l'effort dans votre réponse.
1. Le principe : l'offre économiquement la plus avantageuse
Le Code de la commande publique impose à l'acheteur de retenir l'offre économiquement la plus avantageuse. Concrètement, il évalue chaque offre recevable selon des critères annoncés à l'avance dans les documents de la consultation, puis classe les candidats.
Deux approches sont possibles : une pluralité de critères (prix ou coût + qualité, valeur technique, délais, performance environnementale ou sociale…), ou, pour des prestations standardisées dont la qualité ne varie pas, un critère unique fondé sur le prix ou le coût.
2. Prix vs valeur technique : la pondération change tout
Chaque critère est affecté d'une pondération (par exemple prix 40 %, valeur technique 60 %) annoncée dans le règlement de la consultation. Cette pondération oriente toute votre stratégie : sur un marché pondéré 70 % valeur technique, soigner le mémoire technique rapporte bien plus que rogner sur le prix.
Lorsqu'une pondération chiffrée n'est objectivement pas possible, l'acheteur indique les critères par ordre décroissant d'importance (hiérarchisation). Lisez toujours cette grille en premier : elle vous dit où se gagne le marché.
3. Sous-critères et formule de notation du prix
La valeur technique est souvent décomposée en sous-critères (compréhension du besoin, méthodologie, moyens, délais, démarche qualité/environnement…). Les sous-critères susceptibles d'influencer la présentation des offres doivent être portés à la connaissance des candidats.
Le prix est généralement noté par une formule (par exemple : note = prix le plus bas / prix de l'offre × note maximale). Un écart de prix se traduit donc en points selon cette règle : comparez votre prix au marché pour estimer la note que vous obtiendrez, plutôt que de viser le plus bas à l'aveugle.
4. L'offre anormalement basse
Un prix très inférieur aux autres n'est pas automatiquement gagnant : s'il paraît anormalement bas, l'acheteur doit demander des justifications écrites au candidat avant toute décision. Une offre dont le faible prix n'est pas justifié est rejetée.
Côté candidat, casser les prix peut donc se retourner contre vous. Mieux vaut un prix cohérent, justifié par votre organisation, qu'un prix bradé suspecté de mettre en péril l'exécution.
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Démarrer l'essai gratuitQuestions fréquentes
Le moins-disant gagne-t-il toujours ?
Non. Sauf critère unique « prix » sur un achat standardisé, l'acheteur retient le meilleur rapport qualité/prix selon la pondération annoncée. Une offre plus chère mais techniquement supérieure peut l'emporter.
Où trouver les critères et leur pondération ?
Dans le règlement de la consultation (RC), pièce du DCE. Ils y sont obligatoirement précisés, avec leur pondération ou, à défaut, leur hiérarchisation.
L'acheteur peut-il changer les critères en cours de procédure ?
Non. Les critères et leur pondération sont fixés dès la publication ; les modifier en cours de consultation fausserait l'égalité de traitement des candidats.