Combien d'entreprises répondent à un marché public ?
Le nombre d'offres reçues, lot par lot, d'après 4 931 avis d'attribution publiés au BOAMP du 23 avril 2026 au 24 septembre 2026. Données brutes, méthode explicite, réutilisation libre.
3 offres
c'est ce que reçoit un lot de marché public, en médiane
Un lot sur six (17 %) n'a reçu qu'une seule offre, et 8 % se sont terminés sans lauréat. À l'autre bout, 8 % des lots ont attiré dix offres ou plus. La concurrence est le plus souvent bien plus faible que ce que redoutent les entreprises qui n'osent pas répondre.
- 1 offre : 17 %
- 2 offres : 18 %
- 3 ou 4 : 31 %
- 5 à 9 : 23 %
- 10 et plus : 8 %
Le reste correspond aux lots qui n'ont reçu aucune offre.
4 931
avis d'attribution analysés
15 909
lots dont le nombre d'offres est publié
4,5
offres par lot en moyenne
8 %
de lots sans lauréat (infructueux ou sans suite)
Les familles les plus disputées
- Services d'architecture, ingénierie et inspection : 5 offres par lot en médiane, et 23 % des lots à dix offres ou plus.
- Services aux entreprises : 5 offres par lot en médiane, et 23 % des lots à dix offres ou plus.
- Travaux de construction : 4 offres par lot en médiane, et 7 % des lots à dix offres ou plus.
Là où l'on répond souvent seul
- Services de santé et d'action sociale : 37 % des lots n'ont reçu qu'une offre.
- Services de transport : 35 % des lots n'ont reçu qu'une offre.
- Équipements de transport : 26 % des lots n'ont reçu qu'une offre.
Par famille d'achat
Chaque avis compte dans la famille de son code CPV principal. Les familles de moins de trente avis ne sont pas affichées : leur médiane dépendrait d'une poignée de cas. Sous quatre-vingts avis, lisez les parts avec prudence.
Par région
| Segment | Offres par lot (médiane) | Une seule offre | 10 offres et plus | Avis |
|---|---|---|---|---|
| Île-de-France | 4 | 16 % | 12 % | 843 |
| Auvergne-Rhône-Alpes | 3 | 19 % | 8 % | 780 |
| Occitanie | 3 | 16 % | 8 % | 586 |
| Provence-Alpes-Côte d'Azur | 3 | 20 % | 8 % | 433 |
| Nouvelle-Aquitaine | 3 | 16 % | 8 % | 396 |
| Normandie | 3 | 16 % | 7 % | 351 |
| Hauts-de-France | 3 | 21 % | 7 % | 328 |
| Pays de la Loire | 4 | 17 % | 6 % | 254 |
| Grand Est | 3 | 15 % | 8 % | 224 |
| Bretagne | 3 | 14 % | 11 % | 173 |
| Centre-Val de Loire | 3 | 15 % | 7 % | 163 |
| Bourgogne-Franche-Comté | 3 | 15 % | 5 % | 148 |
| Corse | 2 | 32 % | 0 % | 73 |
| La Réunion | 3 | 17 % | 11 % | 66 |
| Guyane | 2 | 15 % | 4 % | 55 |
Par type d'acheteur
| Segment | Offres par lot (médiane) | Une seule offre | 10 offres et plus | Avis |
|---|---|---|---|---|
| Collectivités et leurs groupements | 3 | 16 % | 9 % | 2 654 |
| Hôpitaux, bailleurs, universités et autres organismes publics | 3 | 18 % | 7 % | 1 753 |
| Autres acheteurs | 3 | 14 % | 6 % | 184 |
| État et ses services | 3 | 20 % | 7 % | 183 |
| Entreprises publiques | 3 | 15 % | 11 % | 157 |
Par montant attribué
Tranches bornées sur les seuils qui changent la procédure : 90 000 € HT, à partir duquel l'avis de marché doit paraître au BOAMP ou dans un journal d'annonces légales, 216 000 € HT pour les fournitures et services des collectivités, 5 404 000 € HT pour les travaux.
| Segment | Offres par lot (médiane) | Une seule offre | 10 offres et plus | Avis |
|---|---|---|---|---|
| Moins de 90 000 € | 3 | 18 % | 9 % | 508 |
| 90 000 à 216 000 € | 3 | 19 % | 10 % | 666 |
| 216 000 € à 1 M€ | 3 | 18 % | 8 % | 1 641 |
| 1 à 5,4 M€ | 3 | 18 % | 7 % | 897 |
| Plus de 5,4 M€ | 3 | 13 % | 6 % | 433 |
Par procédure
Sans surprise, la procédure négociée sans publicité ne met presque jamais deux entreprises en concurrence : l'acheteur consulte celle qu'il a choisie.
| Segment | Offres par lot (médiane) | Une seule offre | 10 offres et plus | Avis |
|---|---|---|---|---|
| Procédure ouverte | 3 | 16 % | 9 % | 4 359 |
| Procédure avec négociation | 3 | 12 % | 7 % | 242 |
| Procédure restreinte | 3 | 8 % | 12 % | 117 |
| Négociée sans publicité | 1 | 91 % | 0 % | 76 |
| Procédure adaptée ou autre | 3 | 27 % | 6 % | 73 |
Ce que ces chiffres changent pour une entreprise
- Avec 3 offres par lot en médiane, une réponse sérieuse à un marché bien ciblé a une vraie chance. Le premier obstacle est rarement la concurrence : c'est de voir le marché à temps.
- Dans les familles où environ un lot sur trois n'a reçu qu'une offre, répondre suffit souvent à être en lice. Regardez les acheteurs qui achètent votre métier près de chez vous.
- Là où les lots dépassent souvent dix offres, le prix ne suffit plus : c'est le mémoire technique qui départage. Notre générateur de mémoire technique pose une trame pré-remplie avec l'identité de votre entreprise, et l'outil DPGF / BPU / DQE calcule vos totaux sans erreur.
Méthodologie et sources
- Source : avis d'attribution publiés au BOAMP au format européen (eForms) qui déclarent, lot par lot, le nombre total d'offres reçues, soit environ 40 % des avis d'attribution publiés au BOAMP sur la période. Les avis européens qui ne donnent que les offres déposées en ligne livrent le même résultat (3 offres par lot en médiane). Les avis au format national simplifié ne donnent ce nombre qu'en texte libre, quand ils le donnent : ils sont hors champ, comme les quelques avis d'autres formats qui le déclarent.
- Période couverte : du 23 avril 2026 au 24 septembre 2026. Relevé du 24 septembre 2026.
- Unité : l'avis d'attribution, qui peut couvrir plusieurs lots et plusieurs contrats. On compte des offres, pas des candidats : en procédure restreinte ou en concours, seules les entreprises admises à concourir déposent une offre.
- Pondération : chaque avis pèse autant, quel que soit son nombre de lots, et son poids est réparti également entre ses lots. Sans elle, un accord-cadre découpé en quatre-vingt-dix lots de fournitures compterait quatre-vingt-dix fois plus qu'un chantier à lot unique. Au niveau national, l'effet est faible : 17 % de lots à offre unique avec la pondération, 18 % en comptant chaque lot. Sur une petite famille, ou sur une famille découpée en très nombreux lots, il peut être fort : seules les familles d'au moins 80 avis, à 10 lots par avis au plus en moyenne, sont mises en avant plus haut.
- « Sans lauréat » : lot déclaré infructueux ou sans suite par l'acheteur. Un lot peut avoir reçu des offres et rester sans lauréat.
- Limite assumée : le BOAMP ne couvre pas toute la commande publique, et les petits marchés passés sans publicité n'y figurent pas. Ces chiffres décrivent les marchés publiés, pas l'ensemble des achats publics.
Réutiliser ces données
Chiffres librement réutilisables avec mention de la source. Formule suggérée :
Observatoire TenderWatch de la concurrence dans les marchés publics, du 23 avril 2026 au 24 septembre 2026 (source : avis d'attribution du BOAMP). https://tenderwatch.fr/observatoire-marches-publics/concurrence
Tous les segments en un fichier : télécharger le CSV (licence ouverte). Voir aussi qui remporte les marchés et à quel prix.
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